2001年的春天,一个从北京郊区来的农民游客,受朋友之托,在韩国的一家超市买了四大袋约30斤的泡菜。在回旅馆的路上,身材魁梧的他渐渐感到手中的塑料袋越来越重,勒得手生疼,他想把袋子扛在肩上,又怕弄脏了新买的西装。正当他左右为难之际,忽然看到了街道两边茂盛的绿化树,顿时计上心来。他放下袋子,在路边的绿化树上折了一根树枝,准备用它当作提手来拎沉重的泡菜袋子。不料,正当他为自己的“小发明”沾沾自喜时,便被迎面走来的韩国警察逮了个正着。他因损坏树木、破坏环境的“罪行”,被韩国警察毫不客气地罚了50美元。50美元,相当于400多元人民币啊!这在国内能买大半车泡菜啊!他心疼得直跳脚,几欲争辩,无奈交流困难,只能认罚作罢。
交完罚款,他懊恼地继续赶路,除了舍不得那50美元,更觉得自己让韩国警察罚了款,是给中国人丢了脸。越想越窝囊,他干脆放下袋子坐在了路边,看着眼前来来往往的人流。发现其实路人中有不少和他一样,气喘吁吁地拎着大大小小的袋子,任凭手掌被勒得发紫而无计可施,有的人坚持不住还停下来揉手或搓手,他们吃力的样子竟让他觉得有点好笑,为什么不想办法搞个方便又不勒手的提手来拎东西呢?对啊,发明个方便提手,专门卖给韩国人,一定有销路!想到这儿他的精神为之一振,暗下决心:将来一定要找机会找回这50美元罚款的面子。
回国之后,他不断想起在韩国被罚50美金的事情和那些提着沉重袋子的路人,发明一种方便提手的念头越来越强烈,于是他干脆放下手头的活计,一头扎进了方便提手的研制中。根据人的手形,他反复设计了好几种款式的提手,为了试验它们的抗拉力,又分别采用了铁质、木质、塑料等几种材料,然而,总达不到预期的效果,一段时间内,他几乎要丧失信心了,但一想到在韩国那令人赧颜的50美元罚款,他又充满了斗志,他发誓要从韩国赚回这50美元百倍、千倍甚至万倍的钱,来挽回他丢在韩国的面子。几经周折,产品做出来了,他请左邻右舍试用,这不起眼儿的小东西竟一下子得到了邻居的青睐,有了它买米买菜多提几个袋子也不觉得勒手了。后来,他又把提手拿到当地的集市上推销,可看的人多,买的人少,这怎么成呢?他急得直挠头,还是妻子提醒了他,把提手免费送给那些在街头拎着重物的人使用。别说,这招可真奏效,所谓眼见为实,小提手的优点一下子就体现出来了。一时间,大街小巷到处都有人打听提手的出处,小提手出名了!
但他的发明最终的目标市场是韩国,试验的成功增加了他将这种产品推向市场的信心,他很快申请了发明专例。接着为了能让方便提手顺利打进韩国市场,他决定先了解韩国消费者对日常用品的消费心理。经过反复的调查、了解,他发现韩国人对色彩及形式十分挑剔,处处讲究包装,只要包装精美,做工精良,价格是其次的。他决定“投其所好”,针对提手的颜色进行了多样的改造,增强视觉效果,而后又不惜重金聘请了专业包装设计师,对提手按国际化标准进行细致的包装。对于他如此大规模的投资,有不少人投以怀疑的眼光,不相信这个小玩意真能搞出什么大名堂。可他坚信一个最通俗的道理:“舍不得孩子,套不着狼。”这一回他横下一条心,豁上了!
功夫不负有心人,经过前期大量市场调研和商业运作、推广,一周后,他便接到了韩国一家大型超市的订单,以每只0.25美元的离岸价,一次性订购了120万只方便提手,折合人民币价值200多万元!那一刻他欣喜若狂。
这个靠简单的方便提手征服韩国消费者的人叫韩振远,凭一个不起眼的灵感,一下子从一个普通农民蜕变成一位百万富翁,而这个变化他用了还不到一年时间,而这仅仅是个开始。有人问他成功的经验是什么,他说,这是用50美元买来的。而50美元带来不仅是财富,更是无穷的智慧。不错,正是这50美元的罚款让他发现了灵感。可世界上每天被罚款的人很多,却罕有被罚出成就的,也许他们认为自己失去的只是金钱,却不知其中或许还蕴藏着财富。其实,生活中,只要你肯留心用心,处处皆智慧,皆是财富。而发现生活中的智慧和财富却是再简单不过的,只要你有一颗热爱生活的心。(王晶敏)
曾经我也有这样的想法,并且感觉很有钱途,但为什么我没有成功呢,认真分析一下:
可能是在2005年了,我当时也不知道有这么一种产品,当时经常去超市买东西,好不容易工作了,一买一堆,每次都要走很远的路才能走到住处,当时我就给女朋友说,应该发明一个专门拎这种塑料手提贷的东西,我设想过用木棍,皮类,等,做成各种实用弄的,但这东西一般人都能找到,所以不能卖钱,与是想如何加工,加工成各种样式的,有防身功能的,有御寒功能的,等等,等等反正前提是要实用,然后就是美观,人人都觉得好用,这个想法一直在我脑子里没有消除过,一年一年,我的想法是如何去做,让谁去做,如何销售,感觉应该是有销路的,所以想的比较多,只要一看到路人拎着手提袋,我就会想起来.
终于有一天早上,公司有急事,我很早就走了,听FM106.6,正好在讲故事,然后就听到这故事了,没想到我的想法已经有人很早就实现了,而我却还在一直想着这东西有没有前途呢,应该如何去做呢.
也许我们有时会被各种各样的问题所困绕,导致我们的想法不会付与实践,或中途而废,如果人人都能想到有前途经过调查可行,就去执行,不管有什么困难,那么这世界上成功的人可就会多多了.
引用本页地址:
http://www.yongfa365.com/item/Cong50MeiYuanDaoBaiWanFuWengYouDuoYuanZengJingWoYeYouGuoDeXiangFa.html